Como um fabricante de metal dobrou a receita em dois anos

Um soldador da ASM solda um componente arquitetônico.

Muitas empresas na economia de hoje estão procurando maneiras de cortar custos e aumentar a eficiência, e as fusões ou aquisições geralmente podem fornecer isso. Eles são um método poderoso para garantir taxas de juros baixas, entrar em indústrias emergentes e melhorar o acesso ao capital.

Embora os benefícios de se envolver em uma fusão ou aquisição sejam bem compreendidos, muitas empresas tradicionais lutam para passar o bastão sem se preocupar com a destruição de tudo o que construíram pela mentalidade agressiva e rápida de muitas empresas de private equity. Não apenas isso, mas muitas vezes os filhos e a família extensa hesitam em herdar as operações de sua família. Em vez disso, eles escolhem seguir suas próprias paixões e traçar seus próprios caminhos. Todos esses fatores criam um ambiente de risco e incerteza para operações familiares que não querem ver seu legado desmoronar nas mãos de firmas de investimento míopes. Mesmo assim, eles ainda precisam de assistência externa para permitir um crescimento sustentável e de longo prazo.

Embora empresas de fabricação maiores tendam a receber mais atenção, pequenas operações continuam a dominar esse negócio. Na verdade, muitos proprietários mantêm seus negócios pequenos para evitar a burocracia e as dores de cabeça de pessoal que podem vir com uma organização maior. Eles constroem reputações de ótimo atendimento ao cliente. A notícia se espalha e a demanda dos clientes existentes cresce. Então vem um Catch-22: se a empresa não cresce, como ela continua a satisfazer seus clientes?

A indústria se encontra em uma espécie de encruzilhada geracional. Os donos de lojas estão se aposentando. Se os filhos dos proprietários ou pessoas dentro da empresa não estiverem interessados ​​em comprá-la, quais são suas opções? Na pior das hipóteses, a empresa compradora pode adquirir os ativos da loja, manter algumas pessoas-chave cujas funções não são duplicadas em outro lugar e depois dispensar o restante. Como alternativa, um proprietário pode vender para investidores externos em busca de um retorno rápido antes de vender o negócio para outra pessoa - novamente, um cenário que pode não ser ideal para os funcionários existentes.

Outro modelo financeiro emergente poderia oferecer aos donos de lojas e funcionários uma opção melhor. Em vez de vender o negócio completamente na marca de cinco a sete anos, o comprador pode recapitalizar o negócio, pagar lucro aos acionistas, reestruturar dívidas e repetir o processo indefinidamente. Este modelo visa mudar o foco da manipulação de curto prazo para a construção de um negócio sustentável.

Este modelo está fornecendo a base financeira para a recente aquisição da American Sheet Metal (ASM). O proprietário pretendia sair do negócio, mas também queria atender à crescente demanda dos clientes e, principalmente, proporcionar um ambiente que promovesse o crescimento dos funcionários.

Fazer isso acontecer é um foco renovado nos lucros, comunicação simplificada com os funcionários e uso inteligente do software. A mudança aconteceu rapidamente, mas como essas mudanças facilitaram a vida profissional das pessoas, os funcionários adotaram a mudança durante um período de crescimento sem precedentes. As ferramentas e tecnologias certas tornaram isso uma realidade.

Com sede em Anaheim, Califórnia, a ASM é especializada em peças metálicas para infraestrutura, como rodovias, estradas, estações de trânsito e pontes. A ASM construiu um nome forte na comunidade de infraestrutura do sul da Califórnia, fornecendo peças personalizadas, respondendo rapidamente a mudanças de projeto e oferecendo retorno no mesmo dia em projetos específicos. A empresa atende a vários mercados finais, incluindo metais arquitetônicos, médicos, aeroespaciais, serviços de alimentação e equipamentos industriais. Alguns projetos notáveis ​​incluem o projeto LAX Automated People Mover, várias estações de trem do metrô e a 6th Street Viaduct Bridge.

Há ventos favoráveis ​​empolgantes na indústria de fabricação que estão preparando a ASM para o sucesso a longo prazo. O impulso para a frente é ainda apoiado pelos mais recentes investimentos do governo na infraestrutura da Califórnia a partir de aumentos de impostos locais, o Build Back Better Act e os preparativos para as Olimpíadas de 2028 em Los Angeles.